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天然工坊在上线之初就把自媒体、视频直播、微信和微信官方商城联系起来，层层推进形成商业闭环，为品牌战略提前线上布局。也多次走到线下，在全国范围内与28个省的许多团队深动互动，聆听用户真实心声，真正打造社群式营销。通过互动壮大粉丝队伍，培育忠实粉丝取得营销上的持续跨越式发展，实际上是打造一个符合品牌调性的良好生态。粉丝增长、忠诚度提升、度打开、流量转换、高频消费终通过内容营销，创新互动来实现自然拉动。对下游渠道的管理和维护，主要采用粗放式的管理和人力资源，“借船出海、借鸡下蛋”，依靠下游经销商去开拓市场、分销产品，分销商只要做好“收订单、收款、市场支持、物流配送”等几项工作就可以了。到了分销发展阶段，分销商在业内已经有了一定的影响力，对下游经销商也有了一定的号召力，分销商开始进行渠道扩张。从近几年开始，发展阶段的分销商已经越来越多，下游代理商的可选择性也比较多了。而成熟阶段的分销商，为了摆脱分销产品同质化，分销商重要的差异化手段就是专.业的渠道操作能力。本阶段分销商展开了深度分销，分销重心全面下沉，在二、三、四级市场，分销商开始掌控核心的下游经销商，建立营销价值链，与下游经销商一起进行深度分销，对终端精耕细作，而不再一味追求规模。